Análisis de necesidades:
Identificación de necesidades y especificaciones, riesgos/oportunidades. Intervención del comprador en el proceso de decisión. Base de datos y construcción de un presupuesto.
Análisis del mercado:
Mercado “aguas arriba”, mercado directo, competencia por la compra, proceso, participantes, riesgos, especulaciones y tipología de mercados.
Políticas de compras y gestión de almacenes:
Sistemas de información ligados al proceso de compras. El e-procurement.
Sourcing:
Búsqueda de proveedores, mecanismos de selección, procedimiento de homologación de proveedores, sistemas de evaluación anual y aseguramiento de la calidad de los proveedores.
Análisis de coste y productividad en compras:
Análisis del valor, descomposición del coste, planes de optimización, cost drivers, medidas de resultados.
Negociación:
- Capacitación en técnicas de negociación.
- La negociación como proceso.
- La planificación de la negociación.
- Las conductas de los buenos negociadores.
- La identificación del propio estilo negociador.
- La agenda para transferir al puesto de trabajo las habilidades obtenidas.
- Gestión estratégica de las compras:
- La relación cliente – proveedor hoy.